Виды швеллера и применение | СТАЛЬКОМ
Швеллер – стальная балка с П-образной формой сечения, изготавливаемая способом горячего или холодного формования – является одним из самых востребованных видов проката. Сечение, имеющее высокий момент сопротивления в обеих осях, позволяет ему очень хорошо противостоять изгибающим и осевым нагрузкам.
В основном швеллер используют в качестве элементов строительных металлоконструкций. Из него изготавливают сооружения и конструкции, подвергающиеся высоким эксплуатационным нагрузкам: мосты, эстакады, каркасы стен быстровозводимых зданий, опорные столбы, перекрытия, рамные конструкции кровель и т.п.
Одним строительством область использования швеллера не ограничивается. П-образная жесткая балка – отличный материал для изготовления самых разных конструкций и механизмов: стеллажей для складов и производственных помещений, направляющих для грузоподъемных и иных машин, пандусов для тележек и колясок и пр. Очень удобна форма швеллера для использования в качестве защитного каркаса при прокладке кабелей высокого напряжения, газо- и водопроводящих труб, прочих коммуникаций, нуждающихся в высокой безопасности.
Широко применяется швеллер и в частном домостроении. Купить швеллер – значит заполучить материала, из которого можно изготовить большинство металлоконструкций, необходимых для загородного дома. Ворота для гаража, эстакаду для ремонта автомобиля, столбы для забора, ростверк для столбчатого фундамента и т.п.
Значительная часть балок производится по ГОСТ 8240-89 методом горячей прокатки из углеродистой стали (Ст3 пс/сп и др.). Отличная свариваемость металла позволяет использовать его при производстве любых стальных конструкций.
Швеллер гнутый (ГОСТ 8278-83) отличается от обычного наличием изгиба в переходе спинка-полка, одинаковой толщиной по всему сечению и сравнительно небольшим весом. Полки в профиле могут иметь разную ширину, что увеличивает его функциональность.
В перфорированном швеллере на полках и спинке имеются отверстия, благодаря которым любую конструкцию может смонтировать без использования сварки с помощью крепежа. Это обеспечивает широкое применение швеллера с перфорацией при электромонтажных работах.
Выпускаются типы балок, предназначенные для отдельных отраслей промышленности. Например, швеллер по ГОСТ 19425-74 с маркировкой «С» (18С, 20С и пр.) разработан специально для нужд автомобилестроения. Профиль по ГОСТ 5267.1-90 с маркировкой «В» (8В,14В, 18В) предназначен для использования в вагоностроительной отрасли.
Балки из низколегированной стали 09Г2С используются преимущественно в тех случаях, когда от материала требуется высокая морозостойкость. Благодаря небольшому содержанию марганца и углерода они способны надежно работать при температурах до -70 °С. В этих условиях обычный металл становится хрупким. Вдобавок к этому профиль из стали 09Г2С хорошо варится без предварительного подогрева и не требует термообработки.
Основной параметр швеллера – высота спинки (расстояние между внешними гранями полок). Его значение, выраженное в см (номер швеллера), содержится в обозначении материала. Наиболее часто используемые номера – 8, 10, 12.
Компания «СтальКом» реализует швеллер различных типоразмеров и свойств.
Если у Вас возникли трудности при подборе нужного типа, наши специалисты ответят на все Ваши вопросы и помогут подобрать изделие оптимальных характеристик с учетом Ваших требований к цене и необходимым свойствам.
Виды швеллеров и способы их использования
Швеллер является одним их основных элементов в строительстве, изготовлении металлоконструкций и технологического оборудования. Он имеет оптимальную с точки зрения прочности и материалоемкости конфигурацию, включающую стенку и две полки. Стенка имеет наибольшую жесткость, поэтому воспринимает основную нагрузку. Полки предназначены для восприятия боковой нагрузки и крутящего момента. Весь ассортимент производимых типов швеллера можно разделить на две группы:
- Горячекатаные;
- Холоднодеформированные.
Горячекатаные
Этот тип швеллера имеет максимальную прочность благодаря особенностям технологии изготовления. Готовая прокатная продукция не имеет внутренних напряжений, в отличие от гнутой, к тому же материалоемкость наиболее опасного узла (места стыковки полки со стенкой) существенно выше.
Это наиболее распространенный тип проката, поэтому купить швеллер в Санкт-Петербурге и области не составит особого труда.
Сечение горячекатаного швеллера было рассчитано для того, чтобы получить максимальный момент сопротивления, по возможности облегчив его и уменьшив себестоимость. Геометрические и прочностные характеристики регламентирует ГОСТ 8240. В нем описаны два типа швеллера: с параллельными гранями (П) и с уклоном полок (У).
Горячекатаные швеллеры с индексом “П” гораздо легче стыковать между собой. Контур врезки одной детали в другую (того же типоразмера) получается довольно простым, а сварной шов более прочным. Этот тип используется в конструировании технологического оборудования, металлоконструкций с большим числом врезок и стыков. Прямая внутренняя поверхность полок позволяет использовать такой швеллер в качестве направляющих для катков подвесных тележек и грузоподъемных устройств.
В прокате с уклоном внутренних граней полок максимально эффективно используется металл.
Площадь сечения полки от стенки до края постепенно уменьшается пропорционально воспринимаемой нагрузке. Наибольшую толщину полка имеет у основания (стык со стенкой), как раз в месте максимального нагружения. Благодаря оптимальной металлоемкости этот тип проката самый доступный. Он используется в строительстве и машиностроении (в местах с минимальным количеством врезок).
Холоднодеформированные
Они имеют низкую себестоимость, так как получаются в результате гибки листового раскроя. Технологический процесс не требует сложного оборудования, поэтому изготавливать этот вид продукции можно на небольших предприятиях. Достаточно иметь раскроечный и гибочный станки, а также руководствоваться требованиями ГОСТа 8278 (или ГОСТа 8281 при гибке неравнополочных швеллеров).
Гнутый швеллер не может конкурировать с горячекатаным по удельной прочности, однако очень популярен благодаря относительной дешевизне. Его массово применяют в строительстве в качестве конструктивных элементов, не воспринимающих сверх нагрузок.
Из гнутого швеллера изготавливают металлические каркасы гаражей, трансформаторных подстанций, времянок. Это наиболее популярный после уголка конструкционный материал для промышленного и бытового применения.
Что такое канал сбыта? Описание типов и примеров
ITChannel- Бен Луткевич, Технические характеристики Писатель
- Деннис Шиао
- Джон Мур, Отраслевой редактор
Канал сбыта — это сеть отдельных лиц и организаций, участвующих в доставке продукта или услуги от производителя к потребителю. Каналы сбыта также известны как маркетинговых каналов или маркетинговых каналов распределения .
Типы каналов сбытаСуществует три типа каналов сбыта: прямые, непрямые и гибридные.
- Прямой .
При прямом канале компания продает напрямую покупателю. Например, пивоварня, которая варит собственное пиво и продает его покупателям в своем собственном торговом зале, использует прямой канал сбыта. Продавец доставляет товар или услугу непосредственно покупателю. Поставщик также может содержать собственный отдел продаж или продавать свои продукты или услуги через электронную коммерцию. Подход с прямым каналом требует, чтобы поставщики брали на себя расходы по найму и обучению отдела продаж или созданию и размещению операции электронной коммерции. - Косвенный . Косвенные каналы используют нескольких партнеров по сбыту или посредников для распространения товаров и услуг от продавца к покупателям. Косвенные каналы можно настроить следующими способами:
При прямом канале компания продает напрямую покупателю. Например, пивоварня, которая варит собственное пиво и продает его покупателям в своем собственном торговом зале, использует прямой канал сбыта. Продавец доставляет товар или услугу непосредственно покупателю. Поставщик также может содержать собственный отдел продаж или продавать свои продукты или услуги через электронную коммерцию. Подход с прямым каналом требует, чтобы поставщики брали на себя расходы по найму и обучению отдела продаж или созданию и размещению операции электронной коммерции.- При использовании одноуровневой модели распространения поставщики устанавливают прямые отношения с торговыми партнерами, которые осуществляют продажи покупателю.
- В двухуровневой модели распространения поставщик продает дистрибьюторам, которые предоставляют продукты партнерам по сбыту, которые, в свою очередь, упаковывают продукты для конечного потребителя. Двухуровневая дистрибуция помогает более мелким торговым партнерам, которым было бы трудно установить отношения прямых продаж с крупными поставщиками.
- Гибрид. Гибридные каналы сочетают в себе характеристики прямых и непрямых каналов. Продавец использует как прямые, так и косвенные методы. Например, производитель может продавать товар на своем веб-сайте электронной коммерции, но затем посредник доставляет физический продукт покупателю. Покупатель по-прежнему имеет прямое взаимодействие с продавцом, но также участвует посредник.
Посредники используются в непрямых каналах для распространения, продажи и продвижения товаров и услуг.
- Оптовики являются посредниками между производителями и розничными торговцами.
- Агенты представляют физическое или юридическое лицо и служат посредниками между покупателями и продавцами.
- Брокеры похожи на агентов, но представляют физическое или юридическое лицо на ограниченной основе для каждой транзакции.
- Каталоги — это наборы продуктов, собранные в публикации и распространяемые через равные промежутки времени.
- Консультанты — это лица, которые связывают дистрибьюторов с посредниками ниже в цепочке поставок и дают советы по эффективному распространению продукции.
- Дистрибьюторы находятся в прямом контакте с производителем, но продают конечным пользователям.
- Розничные торговцы покупают у производителя или другого посредника и распространяют среди потребителей через магазины, продуктовые магазины или веб-сайты.
- Независимые поставщики программного обеспечения — это поставщики, которые продают свое программное обеспечение через торговую площадку.
- Поставщики управляемых услуг (MSP) предлагают управляемые программные услуги.
- Интернет-рынки — это сайты электронной коммерции, которые связывают покупателей и продавцов.
- Производители оригинального оборудования или OEM-производители , — это компании, которые продают продукт и позиционируют себя как компания, которая первоначально произвела этот продукт.
- Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR) — это торговые посредники, которые повышают ценность продукта или услуги перед их перепродажей.
Каждый тип посредника представляет собой канал со своими отличительными характеристиками.
VAR, например, часто являются местными компаниями, которые продают горизонтальные продукты, такие как офисные приложения для повышения производительности, или вертикальные ИТ-продукты, такие как медицинские услуги, предприятиям в своем географическом регионе. VAR обеспечивают ценность, выходящую за рамки первоначального выполнения заказа. Они отличаются от производителя и покупателя и помогают продукту попасть к покупателю с добавленной стоимостью.
Системные интеграторы могут быть крупными национальными компаниями, которые работают над очень сложными ИТ-проектами от разных поставщиков. Консультанты могут не перепродавать продукты, а скорее влиять на продажи, рекомендуя продукты клиентам.
Поставщик разрабатывает маркетинговую стратегию, называемую стратегией канала, также известную как стратегия канала сбыта, чтобы определить, на какие типы посредников ориентироваться и как оптимизировать отношения с партнерами для увеличения продаж и улучшения распределения.
Существует три основных уровня распределения, которые описывают, какой тип посредника продает продукцию компании и насколько вовлечены посредники.
Отношения с дистрибьюторами являются важной частью управления каналом сбыта.Это относится к косвенному методу распределения, так как в нем участвуют посредники. Стратегии непрямого распределения товаров делятся на три категории: интенсивные, избирательные и эксклюзивные.
- Интенсивная раздача. В этом участвует большое количество посредников. Продавец старается разместить свой товар в как можно большем количестве торговых точек. Этот метод используется с продуктами, которые имеют высокую частоту потребления и низкую себестоимость производства. Примеры включают обычные продукты питания, такие как яйца, хлеб и картофельные чипсы; товары для ванных комнат, такие как туалетная бумага; и табачные изделия, включая сигареты.
- Выборочное распространение. При этом задействовано меньшее количество посредников с использованием критериев, установленных поставщиком, таких как географический регион, возможности обслуживания и поддержки. В этом методе важна репутация посредников, потому что продавцы должны иметь более прочные отношения с розничными торговцами, чтобы быть избирательными. Например, производитель одежды может выбрать определенные небольшие магазины для распространения одежды, а не использовать большую сеть.
- Эксклюзивное распространение. Это касается лишь нескольких посредников, которые соглашаются продавать исключительно продукты поставщика. Сделки являются эксклюзивными и ограничиваются только этими посредниками.
Уровни канала сбыта описывают, насколько близко посредник находится к производителю или поставщику продукта. С каждым добавленным посредником добавляется еще один уровень между производителем и покупателем.
Алкогольная промышленность является хорошим примером многоуровневого канала сбыта. Есть законы, которые требуют, чтобы винодельни сначала продавали свою продукцию оптовику, прежде чем продавать ее розничному продавцу. Модели прямого обращения к потребителю, такие как электронная коммерция, являются примерами низкоуровневых коротких каналов сбыта. Например, клиенты могут покупать товары напрямую у производителей на Amazon.
Включение партнеров По мере того, как поставщики увеличивают размер и охват своей дистрибьюторской сети, часто требуются выделенные ресурсы для обеспечения успеха партнерской программы.
Отчитываясь перед руководителями отдела продаж или маркетинга, менеджеры по поддержке партнеров сосредоточены на успехе партнерской программы.
Помощь партнерам включает в себя создание совместных материалов по продажам и маркетингу, а также обучение персонала партнеров по продажам и маркетингу. Менеджер по поддержке партнеров облегчает общение и сотрудничество между партнерами и различными заинтересованными сторонами и руководителями на стороне поставщика. Менеджер по поддержке партнеров также создает программу сертификации партнеров, в которой определяются уровни сертификации, а также требования для соответствия каждому уровню.
Различные каналы сбыта играют решающую роль в стратегии выхода поставщика на рынок. При успешном применении любая модель канала сбыта, независимо от того, сосредоточена ли она исключительно на одном способе, таком как прямые продажи, или охватывающая несколько торговых точек, например, многоканальная дистрибуция, может открыть или расширить рынки, превзойти цели по продажам и увеличить чистую прибыль поставщика.
Помимо увеличения доходов, каналы сбыта также могут расширить портфель продуктов и услуг, доступных для клиентов. Например, торговые партнеры VAR, SI и MSP часто предоставляют консультации, услуги по внедрению технологий и послепродажную поддержку. Они также могут включать продукт поставщика в интегрированный ИТ-продукт.
Конечный покупатель сосредоточен на том, соответствует ли продукт или услуга его потребностям. Клиент часто не знает или не заботится о тонкостях каналов сбыта.
Наличие работающей стратегии выхода на рынок с надежными партнерами по сбыту играет важную роль в управлении цепочкой поставок. Узнайте о рисках, связанных с цепочкой поставок , и о том, что компании могут сделать, чтобы избежать отставания.
Последнее обновление: октябрь 2022 г.
Продолжить чтение О канале распространения- Облако меняет канал, и клиенты выигрывают
- Ivanti обращается к Cloud Distribution, чтобы перейти на двухуровневую систему
- Дистрибутив для Dropbox
- Изучите основы управления цифровыми активами
- Многоканальная система распределения: преимущества, недостатки и стратегии
управление взаимоотношениями с партнерами (PRM)
Автор: Джесси Скардинараспределитель
Автор: Айви Вигмор
Сейчас все звучит хорошо, но останется ли так?
Автор: Билли Макиннес
GTDC: двухуровневая модель предлагает поставщикам максимальную отдачу
Автор: Саймон Квик
- Адам Бинкс уходит с поста генерального директора SysGroup
После пяти лет у руля бизнеса главный исполнительный директор сообщает, что он решил, что сейчас самое время двигаться дальше
- Хеллавел вошла в совет директоров Gamma
Бывший руководитель Softcat был назначен следующим председателем компании Gamma, занимающейся коммуникациями, поскольку бизнес рассчитывает на дальнейший рост
- Epaton хочет прозвучать похоронный звон для ленты
Проигрыватель канала утверждает, что сейчас самое время заставить оставшихся пользователей ленты переключиться на альтернативы
- Китайские хакеры атаковали критическую инфраструктуру США
Корпорация Майкрософт обнаружила китайскую группу угроз национального государства, которая взламывает устройства Fortinet FortiGuard, чтобы получить доступ к .
.. - Преимущества смарт-контрактов и рекомендации по обеспечению безопасности
Хотя смарт-контракты обещают огромные преимущества для предприятий, они также открывают возможности для киберпреступников. Исследуйте…
- 9 уязвимостей смарт-контрактов и способы их устранения
Смарт-контракты автоматически выполняют задачи при возникновении определенных событий и часто обрабатывают большие потоки данных и ресурсов. Это …
..- Infinidat становится гибридным, добавляет киберобнаружение
Infinidat представляет облачную ОС, расширяя возможности хранения данных до гибридного облака, а также добавляет киберобнаружение для расширенных …
- NetApp выпускает новое блочное хранилище ASA с гарантией восстановления
Последнее обновление NetApp включает в себя новую линейку SAN на основе флэш-памяти, расширение программного обеспечения OnTap для всех систем хранения и .
.. - Dell находит хранилище Apex Project Alpine
Продукты для хранения данных и облачные решения, разработанные в рамках проекта Dell Technologies Alpine, появляются для Dell Apex, включая платформы хранения …
..- ИИ в управлении сетью ставит задачи перед сетевыми профессионалами
Исследования показывают, что, хотя ИИ помогает повысить успех бизнеса, сетевым специалистам сложно использовать его чаще, чем их коллегам. Узнай…
- Enterprise 5G: руководство по планированию, архитектуре и преимуществам
Развертывание 5G на предприятии требует тщательного планирования. Подготовьтесь к достижениям в области беспроводных технологий с помощью этого руководства по 5G, которое …
- 9 способов заставить модернизацию сети работать
Больше облачных вычислений, контейнерных сетей и пропускной способности сети — вот некоторые из способов, с помощью которых предприятия могут модернизировать свои сети.
…
…- Обновления Dell Apex поддерживают корпоративные переходы «из облака в землю»
Последние обновления Dell Apex позволяют компании извлечь выгоду из потребностей гибридных, мультиоблачных и граничных вычислений …
- Подготовьтесь к сертификации специалиста по безопасности Azure.
Готовы ли вы улучшить свое резюме или продолжить карьеру в облаке? Ознакомьтесь с этим руководством по подготовке к экзамену AZ-500 …
- Dell переводит периферийное развертывание с передовой на NativeEdge
В Dell Tech World поставщик стремится упростить развертывание и управление тысячами периферийных устройств в разных местах, как …
- Новое финансирование Fivetran для защиты от экономической неопределенности
Поставщик интеграции данных выделил 125 миллионов долларов на финансирование не только исследований и разработок, но и обеспечения бесперебойной работы, если.
.. - Снежное приобретение Neeva для добавления генеративного ИИ
Ожидаемая покупка позволит поставщику облака данных внедрить генеративный ИИ в свой пакет управления данными и потенциально …
- Преимущества стека данных развиваются по мере модернизации
Модернизация операций с данными меняет способ использования организациями стеков данных. Эксперты отрасли делятся определениями новой формы…
..- Alteryx представляет генеративный движок искусственного интеллекта, обновление Analytics Cloud
Давний поставщик управления данными разработал новый механизм искусственного интеллекта, который включает в себя генеративный искусственный интеллект. Он также представил новые возможности …
- Microsoft представляет AI Boost для Power BI, новую Fabric для данных
Технический гигант представил инструмент, который дополнит его основную аналитическую платформу генеративным искусственным интеллектом, а также новый пакет SaaS .
.. - ThoughtSpot представляет новый инструмент, который интегрирует LLM OpenAI
Поставщик средств аналитики представил ряд новых возможностей, в том числе Sage, которая объединяет технологию генеративного искусственного интеллекта OpenAI …
..Каналы сбыта – определение, типы и функции
Доступность продукта, простота доступа и способ его достижения покупателем влияют на его спрос на многих уровнях. Каналы сбыта являются ключевым элементом всех маркетинговых стратегий, связанных с продуктом. Они помогают компаниям достичь своих клиентов таким образом, чтобы максимизировать их доход и узнаваемость бренда.
Что такое канал сбыта?
Канал сбыта – это путь или маршрут, выбранный компанией для доставки своих товаров или услуг клиентам. Путь может быть как коротким, как прямое взаимодействие между компанией и покупателем, так и включать несколько взаимосвязанных посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы, розничные торговцы и т.
д.
Таким образом, канал сбыта может также называться набором взаимозависимых посредников, которые помогают сделать продукт доступным для конечного потребителя.
Функции каналов сбыта
Чтобы понять важность каналов сбыта, предприятия должны понимать, что они не просто устраняют разрыв между производителем продукта и его пользователем.
Каналы распределения обеспечивают полезность времени, места и собственности. Они делают продукт доступным, когда, где и в каких количествах хочет клиент. Но кроме этих транзакционные функции , каналы сбыта также отвечают за выполнение следующих функций:
- Логистика и физическое распределение: Каналы сбыта отвечают за сборку, хранение, сортировку и транспортировку товаров от производителей к покупателям.
- Содействие: Каналы распространения даже предоставляют услуги до продажи и после покупки, такие как финансирование, техническое обслуживание, распространение информации и координация каналов.
- Повышение эффективности: Это делается двумя способами: разбивка оптом и создание ассортимента. Оптовики и розничные продавцы покупают большое количество товаров у производителей, но разбивают большую часть, продавая понемногу за раз многим другим каналам или клиентам. Они также предлагают различные типы продуктов в одном месте, что является огромным преимуществом для клиентов, поскольку им не нужно посещать разных розничных продавцов для разных продуктов.
- Разделение рисков: Поскольку большинство каналов покупают продукцию заранее, они также разделяют риски с производителями и делают все возможное, чтобы ее продать.
- Маркетинг: Каналы распространения также называют маркетинговыми каналами, поскольку они являются одними из основных точек соприкосновения, где реализуются многие маркетинговые стратегии. Они находятся в прямом контакте с конечными потребителями и помогают производителям распространять информацию о торговой марке, преимуществах продукта и других преимуществах для клиентов.
Типы каналов сбыта
Каналы сбыта можно разделить на прямые и косвенные. Косвенные каналы можно разделить на одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые в зависимости от количества посредников между производителями и покупателями.
Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)
Прямые продажи — одна из старейших форм продажи товаров. Это не предполагает включения посредника, и производитель вступает в прямой контакт с покупателем в точке продажи. Примерами прямых каналов являются торговля вразнос, фирменные розничные магазины, прием заказов на сайте компании и т. д. Прямые каналы обычно используют производители, торгующие скоропортящимися товарами, дорогими товарами, целевая аудитория которых сконцентрирована географически. Например, пекари, ювелиры и т. д.
Непрямые каналы (продажа через посредников)
Когда производитель привлекает посредника/посредника для продажи своей продукции конечному потребителю, говорят, что он использует непрямой канал.
Косвенные каналы можно разделить на три типа:
Одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу и покупателю)
Розничные торговцы покупают товар у производителя, а затем продают его покупателям. Одноуровневый канал сбыта лучше всего подходит производителям, торгующим такими товарами, как одежда, обувь, мебель, игрушки и т. д.
Двухуровневый канал (от производителя к оптовику, от розничного продавца к покупателю)
Оптовики покупают оптом у производителей, разбивают его на мелкие упаковки и продают их розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным покупателям. Товары длительного пользования, стандартизированные и относительно недорогие, целевая аудитория которых не ограничена ограниченным пространством, используют двухуровневый канал распределения.
Трехуровневый канал (от производителя к агенту, оптовику, розничному продавцу и покупателю)
Трехуровневый канал сбыта включает агента, помимо оптового и розничного торговца, который помогает в продаже товаров.
Эти агенты пригодятся, когда товары должны быть быстро перемещены на рынок вскоре после размещения заказа. На них возложена обязанность заниматься распространением продукции в определенной области или районе в обмен на определенный процент комиссионных.
Агентов можно разделить на суперскладистов и агентов по перевозке и отправке. Оба этих агента держат акции от имени компании.
Супермаркетологи покупают акции у производителей и продают их оптовым и розничным торговцам в своем районе. Принимая во внимание, что транспортные и экспедиторские агенты работают на комиссионной основе и предоставляют свои склады и услуги по отгрузке для обработки заказов и доставки на последней миле.
Производители выбирают трехуровневый канал, когда пользовательская база распределена по всей стране и спрос на продукт очень высок.
Двойное распространение
Когда производитель использует более одного канала распространения одновременно для достижения конечного пользователя, говорят, что он использует стратегию двойного распространения.
Они могут открывать свои собственные демонстрационные залы для прямой продажи продукта и в то же время использовать интернет-рынки и других розничных продавцов для привлечения большего количества клиентов.
Прекрасным примером товаров, продаваемых через двойную дистрибуцию, являются смартфоны.
Каналы сбыта услуг
В отличие от материальных товаров, услуги нельзя хранить. Но это не значит, что все услуги всегда доставляются по прямым каналам.
С появлением Интернета, онлайновых торговых площадок, бизнес-модели агрегатора и бизнес-модели по запросу даже услуги теперь используют посредников для достижения конечных клиентов.
Интернет как канал распространения
Интернет произвел революцию в том, как производители доставляют товары. Помимо традиционных прямых и косвенных каналов, производители теперь используют торговые площадки, такие как Amazon (Amazon также предоставляет складские услуги для продуктов производителей) и других посредников, таких как агрегаторы (Uber, Instacart), для доставки товаров и услуг.
Интернет также привел к удалению ненужных посредников для таких продуктов, как программное обеспечение, которые распространяются непосредственно через Интернет.
Факторы, определяющие выбор каналов сбыта
Выбор идеального канала сбыта является сложной задачей. Это одно из тех немногих стратегических решений, которые либо делают компанию успешной, либо разрушают ее.
Несмотря на то, что прямая продажа устраняет посреднические расходы и дает производителю больший контроль, она увеличивает внутреннюю рабочую нагрузку и увеличивает затраты на выполнение. Следовательно, эти четыре фактора следует учитывать, прежде чем принимать решение о выборе прямого или непрямого канала распределения.
Характеристики рынка
Сюда входят количество клиентов, их географическое положение, покупательские привычки, вкусы, емкость и частота покупок и т. д.
Прямые каналы подходят предприятиям, целевая аудитория которых живет в географически ограниченном районе и которым требуется прямой контакт с производителем и не так часты в повторных покупках.
В случаях, когда клиенты географически рассредоточены или проживают в другой стране, производителям предлагается использовать непрямые каналы.
Модели покупок клиентов также влияют на выбор каналов сбыта. Если клиенты рассчитывают купить все необходимое в одном месте, предпочтительнее продавать через розничных продавцов, которые используют ассортимент товаров. Если время доставки не является проблемой, если спрос не такой высокий, размер заказов большой или если среди клиентов есть опасения пиратства, подходят прямые каналы.
Если клиент принадлежит к потребительскому рынку, могут использоваться более длинные каналы, тогда как более короткие каналы используются, если он принадлежит к промышленному рынку.
Понимание поведения потребителей необходимо для выбора наиболее эффективного канала сбыта для бизнеса.
Короткие каналы | Лонг -каналы |
|---|---|
. | Предложение предназначено для обычных и некоммерческих пользователей. |
Клиенты географически сконцентрированы. | Клиенты географически рассредоточены. |
Клиентам требуются обширные технические знания. | Клиентам не требуются обширные технические знания. |
Для работы предложения требуется регулярное обслуживание. | Для работы предложения регулярное обслуживание не требуется. |
Количество заказа большое. | Количество заказа небольшое. |
Функция предназначена для бизнес -пользователей.Характеристики продукта
Стоимость продукта, технические характеристики, скоропортящийся продукт и его стандартизация или изготовление на заказ играют важную роль при выборе канала сбыта для них.
Скоропортящиеся товары, такие как фрукты, овощи и молочные продукты, не могут позволить себе использовать более длинные каналы, поскольку они могут испортиться во время транспортировки. Производители этих товаров часто выбирают прямые или одноуровневые каналы сбыта. Принимая во внимание, что нескоропортящиеся товары, такие как мыло, зубная паста и т. д., требуют более длинных каналов, поскольку они должны достигать клиентов, проживающих в географически разных районах.
Если продукт носит более технический характер и покупателю может потребоваться прямой контакт с производителем, используются прямые каналы. В то время как, если продукт довольно прост в использовании и прямой контакт не влияет на количество продаж, используются более длинные каналы.
Стоимость единицы продукта также определяет, будет ли продукт продаваться через прямой канал или через косвенный канал. Если удельная стоимость высока, как в случае с ювелирными изделиями, используются прямые или короткие каналы, тогда как такие продукты, как моющие средства, удельная стоимость которых низкая, используют более длинные каналы сбыта.
Короткие каналы | Длинные каналы |
|---|---|
Продукт скоропортящийся. | Изделие долговечно. |
Продукт сложный. | Продукт стандартизирован. |
Товар дорогой. | Товар недорогой. |
Характеристики для соревнований
На выбор канала сбыта также влияет канал, выбранный конкурентами на рынке. Обычно фирмы склонны использовать тот же канал, что и конкуренты. Но некоторые фирмы, чтобы выделиться и понравиться потребителю, используют другой канал сбыта, чем конкуренты. Например, когда все смартфоны продавались на розничном рынке, некоторые компании заключили партнерские отношения с Amazon и использовали принцип дефицита, чтобы запустить свой смартфон как эксклюзивный для Amazon.
Короткие каналы | Длинные каналы |
|---|---|
Участник использует прямые каналы и производитель доволен его работой. | Конкурент использует непрямые каналы, и производитель доволен его работой. |
Конкурент использует непрямые каналы, и производитель считает более выгодным выбор коротких каналов. | Конкурент использует прямой канал, и производитель считает, что выбор непрямых или длинных каналов был бы более выгодным. |
Характеристики компании
Финансовая мощь, управленческий опыт и стремление к контролю являются важными факторами при выборе маршрута, по которому продукт пойдет до того, как он будет доступен конечному пользователю.
Компания с большим объемом средств и хорошим управленческим опытом (люди, обладающие достаточными знаниями и опытом в сфере дистрибуции) может создавать собственные каналы сбыта, но компания с низкой финансовой устойчивостью и управленческим опытом вынуждена полагаться на сторонних дистрибьюторов .
Компании, которые хотят жестко контролировать дистрибуцию, предпочитают прямые каналы. Тогда как те компании, для которых такой контроль не имеет значения или те, кто просто заинтересован в сбыте своей продукции, предпочитают непрямые каналы.
Короткие каналы | Длинные каналы |
|---|---|
Компания считает, что это важно для управления каналами. | Компания считает, что контроль канала не важен. |
Компания имеет широкий ассортимент продукции. |
