Виды швеллера: Виды типовых и специализированных швеллеров + видео

Содержание

Виды и размеры швеллеров и их применение

Швеллер применяется практически во всех отраслях промышленности. Поэтому видов и размеров швеллеров великое множество, а их классификация может показаться довольно сложной для тех, кто столкнулся с ней впервые.

Поэтому перед покупкой этого металлопроката лучше изучить, чем различаются разные его типы и от чего зависят основные параметры изделий. Это знание пригодится и при выборе поставщика металлопроката. Поэтому о разновидностях швеллера и их применении поговорим ниже.

Вариантов форм швеллера множество, поэтому важно сделать правильный выбор

Параметры швеллеров

Все виды швеллеров объединяет форма. Сбоку они выглядят как буква «П». При определении параметров швеллера необходимо различать полки – это ножки буквы «П» и стенку – перемычку между полками. Одним из важнейших габаритов изделия является высота. Под ней понимают расстояние между полками. Это значение указывается как номер швеллера. Например, у изделия с маркировкой 6,5П высота стенки будет 65 мм. Буква «П» означает, что полки параллельны друг другу. Согласно ГОСТам, максимальная длина изделия – 12 метров. Однако при нестандартном назначении швеллеров она может быть и больше. Все зависит от требуемых характеристик.

Основные различия между разными видами металлических швеллеров проявляются в их способе изготовления. Каждый из них имеет свои особенности и варианты использования. Для каждого такого типа изделия разработан свой ГОСТ. По методике изготовления швеллеры делятся на:

Горячекатаные.
Гнутые равнополочные.

Специальные.
Гнутые неравнополочные.

По сферам использования швеллера он также разделяется на следующие группы:

Обычный. Применяется практически везде.
Специальный для автомобилестроения.
Специальный для вагоностроения. Имеет повышенную прочность.

Все эти классификации стоит принимать во внимание, чтобы купить швеллер для конкретного производства. Но каждый из видов проката имеет свои особенности. Для полного понимания различий необходимо разобрать и их.

Виды металлических швеллеров

Горячекатаные

Горячекатаный швеллер изготавливается методом горячей прокатки. Такие изделия делятся на две группы:

С параллельными гранями. Поверхность его полок ровная, без уклона. Такой швеллер имеет несколько вариантов буквенной маркировки. «П» – параллельные грани, «Л» – легкий, «Э» – экономичный.

С уклоном граней. Поверхность каждой полки изнутри имеет небольшой уклон к концу. Он составляет от 4–10 %. Этот швеллер обозначается буквой «У».

Также горячекатаный швеллер классифицируется по точности прокатки на:

Высокоточные изделия – маркируются буквой «А».
Прокат обычной точности – «В».

Так выглядит разница между швеллером с параллельными и наклонными полками

Специальные

Специальные швеллеры нужны для сборки автомобилей и вагонов. Он бывает высокой (А) и обычной точности прокатки (В). В длину бывает 4–13 м. По длине он делится на:

Мерные.
Немерные.
Кратные мерной длине.
Мерные, остаток которых до 5 % от массы партии.
Кратные мерным, остаток которых до 5 % от массы партии.

Гнутые равнополочные

Для производства равнополочного гнутого швеллера применяется трубный стан. Материалы – высококачественная углеродистая конструкционная сталь и рулонная сталь обычного качества. Ширина изделия варьируется 32–115 мм, высота – 50–400 мм.

Гнутые неравнополочные

Для изготовления неравнополочного гнутого швеллера используется профилегибочный стан. Материалы – низколегированная сталь, горяче- и холоднокатаная сталь обычного качества, высококачественная углеродистая конструкционная сталь. Ширина и высота варьируются в тех же пределах, что и равнополочного швеллера. Для обоих последних видов изделия самого высокого качества маркируются буквами «А» и «Б».

Использование швеллера

Благодаря форме швеллера при его производстве сильно снижается расход металла, а у изделия имеется повышенное сопротивление на растяжение. Поэтому данный металлопрокат применяется в основном в строительстве и при сборке различных конструкций в качестве усилителя каркаса. В частности, при помощи швеллеров армируют стеновые и межэтажные перекрытия. Благодаря значительной прочности этот металлопрокат очень хорошо усиливает любые конструкции, придавая им дополнительную жесткость и даже сейсмоустойчивость.

В строительстве практически любых объектов находят применение разные виды металлических швеллеров. Нередко они выполняют роль арматуры для усиления бетонных конструкций. Также этот металлопрокат применяется в вагоно- и автомобилестроении. Из швеллеров собирают рамы, каркасы, несущие конструкции. Поэтому, чтобы заказать швеллер, нужно точно знать его параметры.

Виды швеллера и применение | СТАЛЬКОМ

Швеллер – стальная балка с П-образной формой сечения, изготавливаемая способом горячего или холодного формования – является одним из самых востребованных видов проката. Сечение, имеющее высокий момент сопротивления в обеих осях, позволяет ему очень хорошо противостоять изгибающим и осевым нагрузкам.

В основном швеллер используют в качестве элементов строительных металлоконструкций. Из него изготавливают сооружения и конструкции, подвергающиеся высоким эксплуатационным нагрузкам: мосты, эстакады, каркасы стен быстровозводимых зданий, опорные столбы, перекрытия, рамные конструкции кровель и т.п.

Одним строительством область использования швеллера не ограничивается. П-образная жесткая балка – отличный материал для изготовления самых разных конструкций и механизмов: стеллажей для складов и производственных помещений, направляющих для грузоподъемных и иных машин, пандусов для тележек и колясок и пр. Очень удобна форма швеллера для использования в качестве защитного каркаса при прокладке кабелей высокого напряжения, газо- и водопроводящих труб, прочих коммуникаций, нуждающихся в высокой безопасности.

Широко применяется швеллер и в частном домостроении. Купить швеллер – значит заполучить материала, из которого можно изготовить большинство металлоконструкций, необходимых для загородного дома. Ворота для гаража, эстакаду для ремонта автомобиля, столбы для забора, ростверк для столбчатого фундамента и т.п.

Значительная часть балок производится по ГОСТ 8240-89 методом горячей прокатки из углеродистой стали (Ст3 пс/сп и др.). Отличная свариваемость металла позволяет использовать его при производстве любых стальных конструкций.

Швеллер гнутый (ГОСТ 8278-83) отличается от обычного наличием изгиба в переходе спинка-полка, одинаковой толщиной по всему сечению и сравнительно небольшим весом. Полки в профиле могут иметь разную ширину, что увеличивает его функциональность.

В перфорированном швеллере на полках и спинке имеются отверстия, благодаря которым любую конструкцию может смонтировать без использования сварки с помощью крепежа. Это обеспечивает широкое применение швеллера с перфорацией при электромонтажных работах.

Выпускаются типы балок, предназначенные для отдельных отраслей промышленности. Например, швеллер по ГОСТ 19425-74 с маркировкой «С» (18С, 20С и пр.) разработан специально для нужд автомобилестроения. Профиль по ГОСТ 5267.1-90 с маркировкой «В» (8В,14В, 18В) предназначен для использования в вагоностроительной отрасли.

Балки из низколегированной стали 09Г2С используются преимущественно в тех случаях, когда от материала требуется высокая морозостойкость. Благодаря небольшому содержанию марганца и углерода они способны надежно работать при температурах до -70 °С. В этих условиях обычный металл становится хрупким. Вдобавок к этому профиль из стали 09Г2С хорошо варится без предварительного подогрева и не требует термообработки.

Основной параметр швеллера – высота спинки (расстояние между внешними гранями полок). Его значение, выраженное в см (номер швеллера), содержится в обозначении материала. Наиболее часто используемые номера – 8, 10, 12.

Компания «СтальКом» реализует швеллер различных типоразмеров и свойств. Если у Вас возникли трудности при подборе нужного типа, наши специалисты ответят на все Ваши вопросы и помогут подобрать изделие оптимальных характеристик с учетом Ваших требований к цене и необходимым свойствам.

Что такое канал сбыта? Описание типов и примеров

ITChannel

От

Бен Луткевич, Технические характеристики Писатель

Деннис Шиао

Джон Мур, Отраслевой редактор

Что такое канал сбыта?
Канал сбыта — это сеть отдельных лиц и организаций, участвующих в доставке продукта или услуги от производителя к потребителю. Каналы сбыта также известны как маркетинговых каналов или маркетинговых каналов распространения .

Типы каналов сбыта
Существует три типа каналов сбыта: прямые, непрямые и гибридные.

Прямой . При прямом канале компания продает напрямую покупателю. Например, пивоварня, которая варит собственное пиво и продает его покупателям в своем собственном торговом зале, использует прямой канал сбыта.
Продавец доставляет товар или услугу непосредственно покупателю. Поставщик также может содержать собственный отдел продаж или продавать свои продукты или услуги через электронную коммерцию. Подход с прямым каналом требует, чтобы поставщики брали на себя расходы по найму и обучению отдела продаж или созданию и размещению операций электронной коммерции.

Косвенный . Косвенные каналы используют нескольких партнеров по сбыту или посредников для распространения товаров и услуг от продавца к покупателям. Непрямые каналы можно настроить следующими способами:

При использовании одноуровневой модели распространения поставщики устанавливают прямые отношения с торговыми партнерами, которые осуществляют продажи покупателю.

В двухуровневой модели распространения поставщик продает дистрибьюторам, которые предоставляют продукты партнерам по сбыту, которые, в свою очередь, упаковывают продукты для конечного потребителя. Двухуровневая дистрибуция помогает более мелким партнерам по каналу, которым было бы трудно установить отношения прямых продаж с крупными поставщиками.

Гибрид. Гибридные каналы сочетают в себе характеристики прямых и непрямых каналов. Продавец использует как прямые, так и косвенные методы. Например, производитель может продавать товар на своем веб-сайте электронной коммерции, но затем посредник доставляет физический продукт покупателю. Покупатель по-прежнему имеет прямое взаимодействие с продавцом, но также участвует посредник.

Двухуровневое распределение предполагает наличие нескольких посредников между производителем и покупателем.

Примеры посредников в каналах сбыта
Посредники используются в непрямых каналах для распространения, продажи и продвижения товаров и услуг. Посредников чаще всего называют посредниками. Примеры посредников включают следующее:

Оптовики являются посредниками между производителями и розничными торговцами.

Агенты представляют физическое или юридическое лицо и служат посредниками между покупателями и продавцами.

Брокеры похожи на агентов, но представляют физическое или юридическое лицо на ограниченной основе для каждой транзакции.

Каталоги — это наборы продуктов, собранные в публикации и распространяемые через равные промежутки времени.

Консультанты — это лица, которые связывают дистрибьюторов с посредниками ниже в цепочке поставок и дают советы по эффективному распространению продукции.

Дистрибьюторы находятся в прямом контакте с производителем, но продают конечным пользователям.

Розничные торговцы покупают у производителя или другого посредника и распространяют среди потребителей через магазины, продуктовые магазины или веб-сайты.

Независимые поставщики программного обеспечения — это поставщики, которые продают свое программное обеспечение через торговую площадку.

Поставщики управляемых услуг (MSP) предлагают управляемые программные услуги.

Интернет-рынки — это сайты электронной коммерции, которые связывают покупателей и продавцов.

Производители оригинального оборудования, или OEM-производители , , — это компании, которые продают продукт и позиционируют себя как компания, изначально изготовившая этот продукт.

Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR) — это торговые посредники, которые повышают ценность продукта или услуги перед их перепродажей.

Каждый тип посредника представляет собой канал со своими отличительными характеристиками. VAR, например, часто являются местными компаниями, которые продают горизонтальные продукты, такие как офисные приложения для повышения производительности, или вертикальные ИТ-продукты, такие как медицинские услуги, предприятиям в своем географическом регионе. VAR обеспечивают ценность, выходящую за рамки первоначального выполнения заказа. Они отличаются от производителя и покупателя и помогают продукту попасть к покупателю с добавленной стоимостью.
VAR упаковывают и настраивают сторонние продукты и перепродают их с дополнительными предложениями в комплекте.
Системные интеграторы могут быть крупными национальными компаниями, которые работают над очень сложными ИТ-проектами от разных поставщиков. Консультанты могут не перепродавать продукты, а скорее влиять на продажи, рекомендуя продукты клиентам.

Поставщик разрабатывает маркетинговую стратегию, называемую стратегией канала, также известную как стратегия канала сбыта, чтобы определить, на какие типы посредников ориентироваться и как оптимизировать отношения с партнерами для увеличения продаж и улучшения распределения.

Интенсивное, выборочное и эксклюзивное распространение
Существует три основных уровня распределения, которые описывают, какой тип посредника продает продукцию компании и насколько вовлечены посредники.
Отношения с дистрибьюторами являются важной частью управления каналом сбыта.
Это относится к косвенному методу распределения, так как в нем участвуют посредники. Стратегии непрямого распределения товаров делятся на три категории: интенсивные, выборочные и эксклюзивные.

Интенсивная раздача. В этом участвует большое количество посредников. Продавец старается разместить свой товар в как можно большем количестве торговых точек. Этот метод используется с продуктами, которые имеют высокую частоту потребления и низкую себестоимость производства. Примеры включают обычные продукты питания, такие как яйца, хлеб и картофельные чипсы; товары для ванных комнат, такие как туалетная бумага; и табачные изделия, включая сигареты.

Выборочное распространение. Это предполагает участие меньшего числа посредников с использованием критериев, установленных поставщиком, таких как географический регион, возможности обслуживания и поддержки. В этом методе важна репутация посредников, потому что продавцы должны иметь более прочные отношения с розничными торговцами, чтобы быть избирательными. Например, производитель одежды может выбрать определенные небольшие магазины для распространения одежды, а не использовать большую сеть.

Эксклюзивное распространение. Это касается лишь нескольких посредников, которые соглашаются продавать исключительно продукты поставщика. Сделки являются эксклюзивными и ограничиваются только этими посредниками.

Объяснение уровней каналов сбыта
Уровни канала сбыта описывают, насколько близко посредник находится к производителю или поставщику продукта. С каждым добавленным посредником добавляется еще один уровень между производителем и покупателем. Если производитель одежды отдает товары розничному продавцу для продажи покупателям, между производителем и покупателем существует один уровень. Если производитель сначала отдает одежду оптовику, а затем розничному продавцу, а затем покупателю, между производителем и потребителем существует два уровня. Добавление еще одного уровня может потребовать размещения агента между производителем и оптовиком, чтобы помочь найти оптовика.
С каждым уровнем канал распространения усложняется.
Алкогольная промышленность является хорошим примером многоуровневого канала сбыта. Есть законы, которые требуют, чтобы винодельни сначала продавали свою продукцию оптовику, прежде чем продавать ее розничному продавцу. Модели прямого обращения к потребителю, такие как электронная коммерция, являются примерами низкоуровневых коротких каналов сбыта. Например, клиенты могут покупать товары напрямую у производителей на Amazon.

Включение партнеров
По мере того, как поставщики увеличивают размер и охват своей дистрибьюторской сети, часто требуются выделенные ресурсы для обеспечения успеха партнерской программы. Отчитываясь перед руководителями отдела продаж или маркетинга, менеджеры по поддержке партнеров сосредоточены на успехе партнерской программы.

Помощь партнерам включает в себя создание совместных материалов по продажам и маркетингу, а также обучение персонала партнеров по продажам и маркетингу. Менеджер по поддержке партнеров облегчает общение и сотрудничество между партнерами и различными заинтересованными сторонами и руководителями на стороне поставщика. Менеджер по поддержке партнеров также создает программу сертификации партнеров, в которой определяются уровни сертификации, а также требования для соответствия каждому уровню.

Значение каналов сбыта
Различные каналы сбыта играют решающую роль в стратегии выхода поставщика на рынок. При успешном применении любая модель канала сбыта, независимо от того, сосредоточена ли она исключительно на одном способе, таком как прямые продажи, или охватывающая несколько торговых точек, например, многоканальная дистрибуция, может открыть или расширить рынки, превзойти цели по продажам и увеличить чистую прибыль поставщика.

Помимо увеличения доходов, каналы сбыта также могут расширить портфель продуктов и услуг, доступных для клиентов. Например, торговые партнеры VAR, SI и MSP часто предоставляют консультации, услуги по внедрению технологий и послепродажную поддержку. Они также могут включать продукт поставщика в интегрированный ИТ-продукт.

Конечный покупатель сосредоточен на том, соответствует ли продукт или услуга его потребностям. Клиент часто не знает или не заботится о тонкостях каналов сбыта.

Наличие работающей стратегии выхода на рынок с надежными партнерами по сбыту играет важную роль в управлении цепочкой поставок. Узнайте о рисках, связанных с цепочкой поставок , и о том, что компании могут сделать, чтобы избежать отставания.

Последнее обновление: октябрь 2022 г.

Продолжить чтение О канале распространения

Облако меняет канал, и клиенты выигрывают

Ivanti обращается к Cloud Distribution, чтобы перейти на двухуровневую систему

Дистрибутив для Dropbox

Изучите основы управления цифровыми активами

Многоканальная система распределения: преимущества, недостатки и стратегии

Копайте глубже в партнерских программах канала продаж

распределитель

Автор: Айви Вигмор

Сейчас все звучит хорошо, но останется ли так?

Автор: Билли Макиннес

GTDC: двухуровневая модель предлагает поставщикам максимальную отдачу

Автор: Саймон Квик

баллов HPE распространяет все как услугу

Автор: Саймон Квик

МикроскопUK

Переход Mitel к Unify поддержит продвижение UC для своего канала
Поскольку и Mitel, и Unify используют канал, последствия объединения должны принести пользу широкому кругу партнеров

Канал рассматривается как путь к росту для iplicit и Sycope
Поставщики iplicit и Sycope рассматривают партнеров как способ помочь стимулировать рост в Великобритании и расширить свое присутствие на рынке

Arrow получает кивок от Lenovo, чтобы бросить вызов TruScale
Дистрибьютор Arrow будет поставлять предложение Lenovo «инфраструктура как услуга» по всему миру, добавляя его в список продуктов . ..

Безопасность

Ошибка подрядчика привела к атаке программ-вымогателей на школы в Балтиморе
Подрядчик по обеспечению безопасности государственных школ округа Балтимор по ошибке открыл подозрительное фишинговое вложение электронной почты в незащищенном…

Как технология киберобмана укрепляет безопасность предприятия
Говорят, что лучшая защита — это нападение. Киберобман воплощает эту философию на практике на предприятии, используя …

Топ-10 типов угроз информационной безопасности для ИТ-команд
Распространенные угрозы безопасности варьируются от внутренних угроз до продвинутых постоянных угроз, и они могут довести организацию до …

Хранение

Поставщики систем хранения стремятся обеспечить устойчивость
Затраты на электроэнергию растут, а экологичность в моде. Но поставщики систем хранения могут с трудом убедить клиентов бороться с…

Fibre Channel и iSCSI: в чем разница?
Узнайте, как Fibre Channel и iSCSI сравниваются, когда речь идет о производительности SAN, простоте использования, управляемости, полном пакете …

HPE расширяет Alletra специализированными серверами хранения
Компания HPE выпустила новые серверы хранения для контейнеров и программно-определяемых хранилищ Alletra 4000. Новые серверы приносят …

Сеть

Оцените инструменты сопоставления Wi-Fi и лучшие практики
Поскольку Wi-Fi в настоящее время является важнейшим компонентом подключения к корпоративной сети, сопоставление Wi-Fi помогает командам оценить свои беспроводные …

Как Wi-Fi с облачным управлением упрощает управление политиками и точками доступа
Wi-Fi с облачным управлением предоставляет ИТ-группам ряд преимуществ, включая применение политик, управление сетью и стабильную точку доступа . ..

Предприятия рассматривают возможность внедрения NaaS для повышения гибкости бизнеса
По мере того, как предприятия ускоряют переход к оцифровке всего своего ИТ-стека, NaaS, который может снизить затраты, повысить качество обслуживания и улучшить…

Облачные вычисления

Последний Google Cloud AI проливает свет на автоматизацию розничной торговли
Автоматизированные системы отслеживания запасов на базе ИИ не идеальны. Однако ритейлерам с высокими показателями упущенных продаж не хватает…

Как настроить автомасштабирование в службе Azure Kubernetes
Изучите параметры масштабирования в AKS, такие как горизонтальный модуль и средство автомасштабирования кластера. Затем следуйте пошаговому руководству по …

Варианты IaaS и PaaS на AWS, Azure и Google Cloud Platform
Хотите перенести рабочие нагрузки вашей организации в облако? Узнайте о преимуществах и недостатках вариантов IaaS и PaaS. ..

Управление данными

Озеро данных и хранилище данных: объяснение основных различий
Озера данных и хранилища данных широко используются на предприятиях. Вот основные различия между ними, чтобы помочь вам …

Тенденции в области управления данными: конвергенция и больше денег
В прошлом году основное внимание уделялось анализу данных, разработке «лазерных домиков» и наблюдаемости, поскольку поставщики внедряли инновации, чтобы помочь …

Обязанности разработчиков, ориентированных на данные, изменятся в 2022 году
Аналитик Enterprise Strategy Group Стивен Катанзано обсуждает, как обязанности разработчиков, ориентированных на данные, меняются по мере …

Бизнес-аналитика

Интеллектуальные решения меняют операции в разных отраслях
Аналитика принятия решений ускоряет процесс эффективного предоставления данных лицам, принимающим решения, улучшая операции во всех . ..

Snowflake приобретает инструменты Mobilize.net для облегчения миграции в облако
Поставщик приобрел SnowConvert, набор инструментов, предназначенных для автоматизации некоторых обременительных работ по кодированию, необходимых для переноса данных …

Qlik представляет дорожную карту для аналитики и инструментов интеграции данных
Поставщик планирует расширить возможности подключения к приложениям SaaS, чтобы пользователи могли интегрировать данные из большего количества источников и добавлять новые …

Что такое канал сбыта в бизнесе и как он работает?

Что такое канал сбыта?

Канал сбыта — это сеть предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы сбыта могут включать оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и даже Интернет.

Каналы сбыта являются частью нисходящего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставляем наш продукт потребителю?» Это отличается от восходящего процесса, также известного как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Ключевые выводы

Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.

Каналы сбыта включают оптовиков, розничных продавцов, дистрибьюторов и Интернет.

В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. В косвенных каналах задействовано несколько посредников, прежде чем продукт попадет в руки потребителя.

Канал сбыта

Понимание каналов сбыта

Канал сбыта — это путь, по которому все товары и услуги доходят до предполагаемого потребителя. Каналы сбыта могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи, но также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль для каждого посредника на этом пути.

Компоненты канала сбыта

• Производитель: производители объединяют труд и капитал для создания товаров и услуг для потребителей.

• Агент: Агенты обычно действуют от имени производителя, чтобы принимать платежи и передавать право собственности на товары и услуги по мере их прохождения через распределение.

• Оптовая торговля: Лицо или компания, которые продают большое количество товаров, часто по низким ценам, розничным торговцам.

• Розничный продавец: физическое или юридическое лицо, которое продает товары населению в небольших количествах для немедленного использования или потребления.

• Конечный потребитель: человек, покупающий продукт или услугу.

Типы каналов сбыта

Прямой

Прямой канал позволяет потребителю совершать покупки у производителя. Этот прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Косвенный

Косвенный канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного продавца. Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Гибрид

В гибридных каналах распространения используются как прямые, так и непрямые каналы. Производитель продукта или услуги может использовать как розничного продавца для распространения продукта или услуги, так и осуществлять продажи непосредственно потребителю.

Уровень канала распределения

Уровень 0

Это модель прямого обращения к потребителю, когда производитель продает свой продукт непосредственно конечному потребителю. Amazon, которая использует свою платформу для продажи Kindles своим клиентам, является примером прямой модели. Это кратчайший из возможных каналов сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных продавцов.

Уровень 1

Производитель продает напрямую розничному продавцу, который продает продукт конечному потребителю. Этот уровень включает только одного посредника. HP или Dell достаточно велики, чтобы продавать свою компьютерную продукцию напрямую уважаемым розничным торговцам, таким как Best Buy.

Уровень 2

Включая двух посредников, этот уровень является одним из самых длинных, поскольку включает производителя, оптовика, розничного продавца и потребителя. В индустрии вина и напитков для взрослых винодельня не может продавать напрямую розничному продавцу. Он работает в многоуровневой системе, а это означает, что закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свою продукцию оптовику, который затем продавал ее розничному продавцу. Затем ритейлер продает товар конечному потребителю.

Уровень 3

Этот уровень может добавить оптовика, этот уровень добавляет роль человека, который может собирать продукты от различных производителей, хранить их, продавать их розничным торговцам и действовать как посредник для оптовых и розничных торговцев.

Канал сбыта, также известный как размещение, может быть частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает продукт, продвижение и цену.

Каналы сбыта в эпоху цифровых технологий

Цифровые технологии изменили то, как предприятия, особенно малые предприятия, используют прямые каналы сбыта. С ростом потребительского спроса на онлайн-покупки и простые в использовании инструменты электронной коммерции прямые продажи означают больший успех для бизнеса.

Вместо того, чтобы полагаться на отношения с розничными продавцами для продажи своей продукции, программное обеспечение и технологии продаж искусственного интеллекта (ИИ) позволяют компаниям управлять продажами и автоматически достигать высокого уровня управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Онлайн-реклама через социальные сети и поисковые системы нацелена на определенные области или демографические группы, а социальные сети все чаще считаются отраслевым стандартом и изменяют маркетинговые стратегии.

Если компания продолжает использовать непрямые каналы сбыта, цифровые технологии также позволяют ей более эффективно управлять отношениями с оптовыми и розничными партнерами.

Выбор правильного канала сбыта

Не все каналы сбыта работают для всех продуктов, поэтому компаниям необходимо выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен создавать ценность для потребителя. Захотят ли потребители общаться с продавцом? Захотят ли они потрогать товар перед покупкой? Или они хотят купить его онлайн без проблем? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компания должна учитывать, насколько быстро ее продукт (ы) должен быть доставлен покупателю. Некоторые продукты лучше всего продавать по прямому каналу сбыта, например мясу или продуктам, в то время как другие могут выиграть от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например, продажу товаров через Интернет и через розничных продавцов, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разработать стратегию, чтобы один канал не подавлял другой.

Что такое канал сбыта и какие у него компоненты?

Термин «канал сбыта» относится к методам, используемым компанией для доставки своей продукции или услуг конечному потребителю. Он часто включает в себя сеть посреднических предприятий, таких как производители, оптовые и розничные торговцы. Выбор и мониторинг каналов сбыта является ключевым компонентом управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и непрямыми каналами сбыта?

Прямые каналы сбыта — это те каналы, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело непосредственно со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам с помощью платформы электронной коммерции, будет использовать прямой канал сбыта. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных продавцов для продажи своей продукции, то она использовала бы непрямой канал распределения.

Насколько важно размещение в канале сбыта?

Размещение – это способ, которым компания обеспечивает целевой рынок доступом к своим продуктам или услугам в том месте, где они, скорее всего, будут искать этот продукт или услугу.